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Titre
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Description
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Nous recherchons un Directeur de la croissance capable de concevoir, piloter et optimiser une stratégie de développement ambitieuse, durable et mesurable pour l’entreprise. Ce poste s’adresse à un profil à la fois stratégique et opérationnel, qui sait transformer des objectifs de revenus, d’acquisition et de rétention en plans d’action concrets, coordonnés et performants. Le Directeur de la croissance joue un rôle central dans l’identification des leviers de croissance, l’expérimentation de nouveaux canaux, l’amélioration continue du parcours client et l’alignement des équipes autour d’indicateurs communs.
Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les équipes marketing, ventes, produit, données, service client et direction générale afin de créer une dynamique de croissance cohérente sur l’ensemble du cycle de vie client. Vous serez responsable de l’analyse des performances commerciales et marketing, de la définition des priorités d’investissement, de la mise en place de tests structurés et de l’industrialisation des initiatives les plus efficaces. Vous devrez également développer une compréhension fine du marché, des segments clients, de la concurrence et des tendances sectorielles pour orienter les décisions stratégiques.
Le candidat idéal possède une forte culture de la donnée, une excellente capacité d’analyse et une grande aisance dans la prise de décision en environnement évolutif. Il sait équilibrer vision long terme et exécution rapide, tout en fédérant des équipes pluridisciplinaires autour d’objectifs ambitieux. Une expérience solide en acquisition, conversion, fidélisation, pricing, partenariats ou expansion de marché sera particulièrement appréciée. La maîtrise des outils d’analyse, des tableaux de bord de performance et des méthodologies d’expérimentation est essentielle pour réussir dans cette fonction.
Au quotidien, vous serez amené à définir les indicateurs clés de croissance, à suivre les entonnoirs de conversion, à identifier les points de friction, à recommander des optimisations et à mesurer précisément l’impact des actions menées. Vous contribuerez aussi à la structuration des processus, à la priorisation des projets à fort impact et à la diffusion d’une culture orientée résultats au sein de l’organisation. Votre capacité à communiquer clairement les enjeux, les hypothèses, les résultats et les recommandations auprès des parties prenantes sera déterminante.
Ce poste offre une opportunité majeure d’influencer directement la trajectoire de l’entreprise. Nous recherchons une personne curieuse, rigoureuse, orientée performance et capable d’innover avec pragmatisme. Si vous aimez résoudre des problématiques complexes, tester rapidement, apprendre en continu et construire des moteurs de croissance pérennes, ce rôle vous permettra d’avoir un impact visible et structurant sur le développement de l’activité.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Définir et piloter la stratégie globale de croissance de l’entreprise.
- Identifier les principaux leviers d’acquisition, de conversion et de rétention.
- Analyser les données de performance pour orienter les décisions stratégiques.
- Concevoir et superviser des expérimentations sur les canaux et parcours clients.
- Collaborer avec les équipes marketing, ventes, produit et données.
- Mettre en place des tableaux de bord et suivre les indicateurs clés.
- Optimiser les budgets d’investissement selon le retour sur performance.
- Développer des initiatives de croissance sur de nouveaux segments ou marchés.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée dans un poste de croissance, marketing stratégique ou développement commercial.
- Excellente maîtrise de l’analyse de données et des indicateurs de performance.
- Capacité à construire une stratégie de croissance mesurable et évolutive.
- Expérience en gestion de projets transverses avec plusieurs parties prenantes.
- Bonne compréhension des entonnoirs de conversion et du cycle de vie client.
- Maîtrise des tests A/B, de l’expérimentation et de l’optimisation continue.
- Excellentes compétences en communication, leadership et influence.
- Esprit analytique, orientation résultats et forte capacité de priorisation.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la définition d’une stratégie de croissance globale ?
- Quels indicateurs utilisez-vous pour mesurer la performance de la croissance ?
- Pouvez-vous décrire une expérimentation ayant généré un impact significatif ?
- Comment collaborez-vous avec les équipes produit, ventes et marketing ?
- Quelle est votre approche pour prioriser les initiatives à fort potentiel ?
- Avez-vous déjà piloté une expansion vers un nouveau marché ou segment ?
